Créateur du concept PRODOMO et fondateur de l’entreprise éponyme, Jean-Luc DOREL a occupé les postes de directeur commercial, directeur d’exploitation et directeur d’achats au sein de grands groupes hôteliers et de la restauration.
C’est en côtoyant les architectes et professionnels de la construction qu’il constate les difficultés de gestion des chantiers dues au vol et au vandalisme.
Il devine les opportunités commerciales sur ce secteur d’activités encore peu exploré par la technologie et développe alors un concept de sécurité électronique, dédié exclusivement au monde de la construction.
Il crée la société PRODOMO qui devient commercialement active en 2004. D'une entreprise parisienne, Prodomo est devenu en moins de 4 ans une entreprise d'envergure nationale. Elle a multiplié ses effectifs par 4 et double tous les ans son CA depuis 3 ans.
Jean-Luc Dorel : En 1996, alors que j’étais le gérant d’une entreprise générale de rénovation et d’agencement, j’ai pu me rendre compte, sur le terrain, des frustrations des architectes et entreprises sous-traitantes face au vol régulier dont ils étaient tous victimes.
Je les ai écoutés. Nous avons discuté de leurs besoins en matière de protection contre le vol mais aussi des contraintes liées à leur métier et leur environnement. Il en est ressorti que les professionnels du BTP recherchaient un dispositif de détection léger, non-filaire et facilement évolutif à la vie de chantier. La location d’un matériel – voire d’une prestation complète et bien sûr adaptée à leur budget - semblait être une voie privilégiée.
Jean-Luc Dorel : Une fois le besoin identifié, je me suis entouré de partenaires experts en alarme et en électronique.
Le défi majeur a été d’imaginer et de développer un système électronique technologiquement ultra-sensible et conditionné dans un boîtier suffisamment solide pour résister à un environnement de prime abord inhospitalier (intempéries, intempestifs - coup de vents, chat errant…-, variations de températures – projections de matières…).
Après plusieurs mois de recherches, de développement et de tests, nous avons mis au point et lancé le premier détecteur PRODOMO. J’ai progressivement fait évolué mes activités et PRODOMO est né.
Jean-Luc Dorel : Nous avons procédé par étapes. Nous avons tout d’abord accès nos efforts sur Paris, sur le marché de la protection des accès par échafaudages, aux côtés des entreprises de ravalement et des Syndics de Copropriétés. Nous avons ensuite touché le marché BTP « Protection Echafaudages » et « Protection Chantiers » sur l’Ile-de-France. Enfin, en 2007, nous nous sommes étendus sur tout le territoire national, avec notamment, l’ouverture de 5 agences à Marseille, Lyon, Montpellier, Bordeaux et Nantes.
PRODOMO est aujourd’hui en pleine phase de développement. Nos ambitions portent leur fruit : nos effectifs ont doublé et le chiffre d’affaires double chaque année.
Jean-Luc Dorel : Je dirais une exigence certaine en termes de qualité de service, et qui se traduit notamment par des investissements forts dans la R&D, l’achat de matériel et aussi des efforts évidents en matière d’information et de communication. Notre force commerciale est bien sûr aussi essentielle pour défricher un marché encore relativement jeune. Nos axes de développement sont la mise en place progressive de partenariats forts avec les groupes leaders de la construction, les entreprises de BTP régionales, les institutionnels de type DRAC (pour la réhabilitation du patrimoine historique), les mairies et les Conseils Régionaux, et, au niveau local, des ravaleurs.
Jean-Luc Dorel : Je le vois ambitieux mais aussi réaliste et justifié. Je souhaite faire de PRODOMO un partenaire BTP incontournable en matière de gardiennage électronique. Nous y mettons les moyens à tous les niveaux.
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